Úvod > Naše kurzy > Prodejní dovednosti

Cenové vyjednávanie pre obchodníkov

Skupina:Prodejní dovednosti
Katalogové číslo:9100

Informace o kurzu

Kurz  je  určený:

Určené pre obchodníkov (obchodných zástupcov, manažérov pre kľúčových zákazníkov, predajcov), vyjednávačov, obchodných manažérov a všetkých, ktorí občas musia o cene vyjednávať.

Cieľ:

Absolventi tréningu budú podstatne lepšie zvládať pre mnohých kritickú fázu obchodného vyjednávania – vyjednávanie o cene. Naučia sa účinne čeliť aj tvrdému tlaku na znižovanie ceny a to prostredníctvom zasadenia vyjednávania do iného rámca. Tým, že budú vo vyjednávaní aktívni, nebudú iba zúfalo odrážať zákazníkov tlak, ale budú pracovať s cenou systematicky.

Naučia sa argumentovať vo veci ceny, nebudú sa báť svoju cenu povedať, vyššiu cenu nebudú považovať za nevýhodu brániacu predaju, ale dokážu ju chápať v širších súvislostiach.

Program kurzu:

Vplyv ceny na rozhodovanie o kúpe, súvislosť ceny a prínosu služby či výrobku pre spotrebiteľa alebo užívateľa.

Emócie a racionalita v rozhodovaní.

Fázy vyjednávania, kedy hovoriť o cene.

Prečo presunúť vyjednávanie o cene až na záver jednania a ako to dosiahnuť.

Argumentácia – konštrukcia argumentov, ich načasovanie: ak má môj výrobok alebo služba pre zákazníka unikátny prínos, potom mám šancu vyjednávať o cene.
Argumentácia benefitom pre zákazníka.

Cenové námietky a ich zvládanie

Najčastejšie námietky vzťahujúce se k cene:

-  Reakcia na námietku „Je to drahé."

-  Reakcia na námietku „Konkurencia mi ponúka úplne to isté čo Vy, ale za nižšiu cenu."

-  A ďalšie námietky

„Keby sme boli lacnejší, tak by sme toho predali omnoho viac." – zpôsoby prekonania „cena je to jediné, na čom záleží" – častý a fatálny omyl mnohých vyjednávačov, techniky, ako sa tohoto zväzujúceho mýtu zbaviť alebo „sú tí najlacnejší skutočne vždy tými najúspešnejšími?"

 

Konkrétne postupy, techniky a triky pre zvládanie cenového nátlaku.

Zľava ako síce ten najjednoduchší, ale tiež drahý a veľa krát úplne zbytočný spôsob, ako dostať zákazku.

Vplyv zľavy na výslednú maržu.

Práca s ústupkami v cenovom vyjednávaní.

Najobvyklejšie chyby v cenovom vyjednávaní.

A niečo málo počítania.

Metódy výuky:

Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Ďalej si účastníci na praktických cvičeniach vyskúšajú vyjednávanie v rôznych situáciách s rôznymi typy „protihráčov", naučia sa správne argumentovať a zvládat námietky, predovšetkým vo vzťahu k cene.

Pri následnom rozbore si účastníci uvedomia niektoré teoretické zásady pre úspešné cenové vyjednávanie a z nich plynúce poučenie pre prax.

Pri seminári je použitá kamera, modelové situácie sú následne účastníkom premietnuté a analyzované.

Časový  rozvrh kurzu:

09: 00 – 17.00 Prednáška + diskusia + konzultácia

Materiály:

Pracovné materiály.

Zakončenie kurzu:

Certifikát

Prednáša a konzultuje:

Ing. Tomáš Raška

Než som sa dal na dráhu nezávislého lektora, pracoval som 14 rokov v predaji, riadení obchodu a marketingu. Všetko, o čom na seminároch hovorím, som mal možnosť vyskúšať si na vlastnej koži. Skúsenosti kombinujem s teoretickým zázemím, čím vznikne prakticky využiteľný a zrozumiteľný celok, čo absolventom slúži k riešeniu konkrétnych situácií.

Zodpovednosť:
Neexistuje zlý účastník školenia. Existuje iba zlý lektor. Za výsledok svojich školení nesiem plnú zodpovednosť a ručím zaň svojim menom.

Náš komentář:

Jsme rádi, že můžeme na Slovensku nabídnout v české republice uznávaného lektora specializujícího se na vyjednávání. O ceně, školení nákupčích a dalších.

Organizační informace:

MIESTO KONANIA KURZU:

Bratislava: Hotel Mercure Bratislava centrum, Zabotova 2, Bratislava 1,  http://www.mercure.com/gb/

Poprad: Hotel Poprad , Hotel Poprad***

Ostrava: Hotel HARMONY CLUB, ul. 28. října 170, Ostrava - Mar. Hory , www.harmonyclub.cz

Praha: Hotel  Galerie  Royale, Křižíkova 87 , PRAHA - Karlín, www.galerieroyale.cz

INFORMÁCIE:

Otázky, rezervácie, prihlášky

Tel:

00421 949 775 913,  00421  2/5 14 14

00420 604 729 119, 00420 222 365 894,

Email: inorga(zav)inorga.eu

 

Cena:

Bratislava a Poprad
190 Euro bez DPH, 228 Euro s DPH ( pre prepínanie cien na euro je hore ikona )
Fakturované slovenskou spoločnosťou INORGA Consulting s.r.o., ktorá je platcom DPH.

 

Ospravedlňujeme sa za nedokonalosť slovenskej verzie našich stránok. Pre prihlásenie doporučujeme emailový kontakt inorga(zav)inorga.eu

Odkaz produktu na českých stránkach http://www.inorga.eu/cenove-vyjednavani-pro-obchodniky-x1220

 

 

 

 

 

Další obrázky (klikni pro zvětšení):

Termíny kurzu

Poprad, 18. 05. 2016
Cena za osobu:5 130,00 CZK (bez DPH)
Stisknutím tlačítka přidejte uchazeče k termínu:
po přidání studentů vložte termín do košíku:

Vkládání příspěvků do diskuze jen pro přihlášené uživatele.
Prihlasovací formulár



Registrácia
Zabudol som heslo 
košík
Nákupný košík - Objednávka
Zobraziť nákupný košík
Počet položiek: 0
Cena s DPH 0,00 CZK
Kontaktní údaje

INORGA Consulting s.r.o.,

Prešovská 39,

821 08, Bratislava

Tel: 0 949 775 913, Fax:00420/226805011

Mail: inorga@inorga.eu

 
Mena: EUR | CZK
 
 
 

Copyright © 2010 INORGA Tréninkové centrum s.r.o.

 

3it