Úvod > Naše kurzy > Právo

Řešení pohledávek. Právní a psychologická stránka vymáhání pohledávek

Skupina:Právo
Katalogové číslo:9200

Informace o kurzu

Verze pro tisk v pdf

Cíl školení:

V 1. části programu

Vás naučíme pracovat s pohledávkami a předcházet vzniku nedobytných pohledávek.  Probereme časté chyby ve smlouvách způsobujících nemožnost vymáhání, seznámíme Vás s postupem vymáhání pohledávek od mimosoudního vymáhání  přes soudní nebo rozhodčí řízení až po řízení exekuční. Dále se budeme věnovat  postupu vůči firmě v likvidaci a v insolvenčním řízení. Tento seminář přinese komplexní informace o vymáhání pohledávek a jejich zajištění, včetně výhod evropského platebního rozkazu. Změny  v insolventním zákoně.   V průběhu semináře budou účastníci rovněž upozorněni na novelizace právních předpisů a relevantní judikaturu.


V 2. části programu

Najít odpovědi   na otázky proč jsou  někteří při vymáhání úspěšnější. Co můžeme udělat, aby  platili právě nám a proč hraje takovou roli “lidský faktor”? 
Klíčem je důsledná příprava a argumentace. Faktory, které mohou rozhodnout o tom, že  se Vám podaří své oprávněné nároky prosadit a finance  dostat tam, kam patří - na Váš bankovní účet.
Dalším důvodem k absolvování kurzu může být nalezení Základních vzorců ovlivňování, rozdíl mezi tvrzením a argumentem, vyvážení silných a slabých argumentů při vlastním procesu argumentace a účinek emotivních a věcných argumentů. Na příkladech budete zkoušet  další argumentační strategie  a rovněž odhalovat strategie použité druhou stranou při argumentaci. Analyzujeme nejčastější manipulativní taktiky a falešné argumenty na modelových příkladech. Ukážeme si, jak pracovat při argumentaci se svými emocemi i emocemi druhé strany tak, abychom se dobrali vzájemně přijatelného  řešení.

Komu je kurz určen:

  • majitelům a jednatelům společnost
  •  finančním a obchodním manažerům

Program školení:

Právní stránka vymáhání pohledávek

  • Problematiky vymáhání pohledávek – důležité pojmy související s pohledávkami. 
  • Jak předcházet vzniku nedobytných pohledávek. Prevence. Prověřování obchodních partnerů. Smlouvy. Eliminace chyb ve smlouvách. Zajištění. 
  • Mimosoudní vymáhání pohledávek – systém výzev.
  • Outsourcing vymáhání pohledávek. Doporučení.
  • Soudní vymáhání pohledávek – právní úprava s ohledem na novelizaci osř, základní náležitosti návrhu na zahájení řízení, elektronický platební rozkaz.
  • Rozhodčí řízení jako alternativní řešení.
  • Exekuční řízení nebo výkon rozhodnutí soudem.
  • Likvidace společnosti
  • Insolvenčního  řízení z pohledu věřitele . Přihláška pohledávky do insolventního řízení
  • Insolvenční rejstřík.  
  • Možnosti řešení.

Psychologická stránka vymáhání pohledávek

Argumentace potřebná pro prosazení oprávněných nároků

  • Rekapitulace základních prvků argumentace
  • Tvrzení  a  argument, stavba argumentu,  argumentační řetězec, přesvědčivá slova pro argumentaci, silné a slabé argumenty a jak je využívat
  • Síla emocí v argumentaci
  • Argumentační strategie – rozbor příkladů
  • Manipulativní taktiky a falešné argumenty – rozbor příkladů, účinná obrana.

 

Vyjednávací taktiky:

  • Východiska a postoje k vyjednávání  vymáhání pohledávek
  • Lidský faktor. Odhad klienta - typologie, argumentace
  • Bariéry a překážky úspěšného  vyjednávání a následně vymáhání – na naší straně a na straně klienta
  • Vyjednávaní - přístup výhra - výhra a jak jej uplatnit při dialogu s  klientem
  • Naslouchání, naladění na klientovu "frekvenci"
  • Zvládání kritických a nepříjemných situací při jednání s problematickými klienty.
  • Argumentace,  potvrzování, techniky získávaní souhlasu
  • Technika 4 kroků.

Přednáší a konzultuje:

1. část - právní stránka vymáhání pohledávek

majitelem a ředitelem advokátní kanceláře stejného jména, se sídlem Praha-Karlín. Náplní jeho kanceláře jsou zejména situace dotýkající se řešení závazků a povinností vycházejících z obchodních smluv, což se dotýká i smluv zahraničních. Můžeme statisticky doložit, že většinu soudních sporů, které dosud vedl, u soudu vyhrává. To má značný vliv i na obsah a kvalitu kurzů, které máme v programu „open” pro odbornou veřejnost.

2. část – psychologická stránka vymáhání pohledávek

Kromě firemní mediace a řešení kritických a konfliktních situací v organizacích se lektorka specializuje na koučování, rozvoj tvořivosti, paměti, interkulturní komunikaci a prezentační dovednosti. Hlavní oblast působení jsou firmy v ČŘ a firmy se zahraničními partnery, zkušenost v oblasti interkulturních kontaktů zejména kulturní okruh: Japonsko, USA, Itálie. Spolupracuje a je členkou ATKM ( Asociace trenérů a konzultantů managementu), ASTD ( American Society for Training Directors) a ČSJ ( Česká společnost pro jakost), je zakládající členkou AMCR .

Organizační informace:

Místo konání:

PRAHA : Hotel IBIS, Šaldova 54, Praha 8 - Karlín

 

ČASOVÝ ROZVRH KURZU:

9:00 – 16:00 Přednáška, kunzultace, diskuze

Další obrázky (klikni pro zvětšení):
Vkládání příspěvků do diskuze jen pro přihlášené uživatele.
Prihlasovací formulár



Registrácia
Zabudol som heslo 
košík
Nákupný košík - Objednávka
Zobraziť nákupný košík
Počet položiek: 0
Cena s DPH 0,00 CZK
Kontaktní údaje

INORGA Consulting s.r.o.,

Prešovská 39,

821 08, Bratislava

Tel: 0 944 790 614

Mail: inorga@inorga.eu

 
Mena: EUR | CZK
 
 
 

Copyright © 2010 INORGA Tréninkové centrum s.r.o.

 

3it