Skupina: | Prodejní dovednosti |
---|---|
Katalogové číslo: | 280415 |
Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností .
Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu
Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
Formální struktura vyjednávání
Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
Úvod, ice break
Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
Časový plán jednání
Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
Struktura projednávání jednotlivých bodů
Definice problému
Definice a projednání variant
Návrhy, protinávrhy
Práce s ústupky
Uzavření bodu
Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
Praktické rady pro vyjednávání
Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
Učenie cez zážitok. Moderovaná diskusia, modelové situácie, hry, samostatné úlohy, videoanalýza. Kurz je veľmi interaktívny a bez priestoru pre nudu.
Počet účastníkov je v Prahe približne 10, v Ostrave 14.
Pracovné materiály
Certifikovaný lektor
praktické skúsenosti:
Kým som sa dal na dráhu nezávislého lektora, pracoval som 14 rokov v predaji, riadení obchodu a marketingu. Všetko, o čom na seminároch hovorím, som mal možnosť vyskúšať si na vlastnej koži. Skúsenosti kombinujem s teoretickým zázemím, čím vznikne prakticky využiteľný a zrozumiteľný celok, ktorý absolventom slúži k riešeniu konkrétnych situácí.
Zodpovednosť:
Neexistuje zlý účastník školenia. Existuje iba zlý lektor. Za výsledok svojich školení nesiem plnú zodpovednosť a ručím zaň svojim menom.
Komentár:
Sme radi, že môžeme zákazníkom ponúknuť školenie s osvedčeným lektorom špecializujúcim sa na vyjednávanie o cene a vyjednávanie v nákupe.
WEBINÁŘ :
je připraven pro 8 posluchačů. Lze poslat předem dotazy a náměty konzultací.
Den před jeho konáním obdržíte e-mail s odkazem, na který stačí kliknout. Tak se dostanete do on-line školící místnosti a můžeme začít.
ČASOVÝ ROZVRH
vstupu do místnosti od 8:30
program webináře 9:00 – 16:00
V průběhu webináře bude dopolední, obědová a odpolední přestávka.
Informácie:
dotazy, rezervácie, prihlášky.
mail: inorga(zav)inorga.eu
Tel: 00421 949 775 913, 00420 604 729 119
Cena v Bratislave: 195 € bez DPH, 234 € s DPH 20% DPH.
Fakturované slovenskou spoločnosťou INORGA Consulting, ktorá je platcom DPH.
INORGA Consulting s.r.o.,
Prešovská 39,
821 08, Bratislava
Tel: 0 944 646 372
Mail: inorga@inorga.eu
Copyright © 2010 INORGA Tréninkové centrum s.r.o.